访宝钢股份总经理艾宝俊

    12月21日晚间，宝钢与巴西矿业巨头淡水河谷公司突然宣布，它们已达成2007年度首个铁矿石价格协议，双方同意，2007年铁矿石价格较2006年上涨9.5%。该协议价格可能成为2007年度国际铁矿石基准价格。

    在新的一年即将来临之际，宝钢在全球铁矿石2007年度谈判开始后的1个月左右时间内，就一举拿下首发定价权，这表明中国的谈判地位进一步提高，也体现了中国钢厂在全球价格谈判中的一种能力。

    然而，铁矿石价格连续3年上涨，反映出中国钢铁企业在国际铁矿石市场仍然处于一种被动的地位。作为中国钢铁企业领头羊的宝钢，如何带领中国企业尽快改变这种局面？

    与生俱来的选择

    从国外进口铁矿石，是宝钢与生俱来的选择。按照1978年的测算，相同品位的矿石，宝钢进口的到岸价只有中国自己产品价格的一半。为此宝钢在筹建时，就将矿石来源设计成了全部进口。此外，从国外进口铁矿石还有一个好处：可以节省我国有限的资源，将它留给子孙后代。

    因此，自诞生以来宝钢就是“吃”进口“粮”长大的。然而，宝钢的做法当时就曾引起过人们的担忧。早在筹建期的1980年，五届人大三次会议上，共有4个代表团分4次对冶金部进行了质询。有代表尖锐地问：“宝钢的铁矿石能否获得长期供应？以后外国人卡我们脖子怎么办？”

    今天看来，代表们并非杞人忧天。20多年过去了，宝钢的年产量已从建厂设计时的600万吨增加到2000多万吨，并正向3000万吨目标迈进。中国则已成为全球最大的钢铁生产国和消费国，中国的钢铁产量已超过世界总产量的三分之一。中国对铁矿石的需求也与日俱增，如今全球35％的铁矿石产出都流向了中国。在铁矿石供应上，外国人并没有卡我们的脖子———他们需要分享我国经济发展的成果，但在铁矿石价格上，他们却撕去了往日友善的面罩。2005年和2006年，巴西淡水河谷、澳大利亚必和必拓的铁矿石价格大幅上涨了71.5%和19%。中国钢铁工业在打开国门后第一次感受到了沉重压力。

    未雨绸缪

    作为中国钢铁工业的领头羊，宝钢早已未雨绸缪。2001年，也就是中国入世那一年，宝钢在国际铁矿石市场的角色开始进行转换———它在成为铁矿石采购者的同时，还要成为海外优质矿山的主人。换言之，它要自己掌握自己的命运。

    5年来，宝钢在国际铁矿石市场的动作令人眼花缭乱。

    2001年5月13日，宝钢与巴西淡水河谷在上海国际会议中心签署《战略联盟意向书》、《合资矿山框架协议书》和《合作销售框架协议书》，双方决定各出资50%，合资组建具有年产600万吨优质铁矿石能力的宝华瑞矿山股份有限公司。

    同时，宝钢又马不停蹄地筹备与澳大利亚力拓集团旗下哈默斯利公司缔结姻缘。2002年6月22日，宝钢与哈默斯利合资组建宝瑞吉矿山公司共同开发西澳帕拉伯杜地区铁矿项目协议在澳大利亚佩斯市签署，宝钢在合资公司中占46%的股份，合资规模为年产1000万吨成品矿，合资期限20年。