访天津昊天钢铁集团执行总裁李金龙

    去昊天钢铁集团采访之前，我们了解到，该公司的办公地点在天津北站。听闻此举，不禁先让人心生敬佩。因为对一家钢铁贸易企业来说，仓储和运输是非常重要的设施。天津北站作为交通枢纽，占有天时地利的优势，这显然让“昊天”在与同行的竞争中处在了一个极为有利的位置，可谓占尽先机。

    走进“昊天”的会议室，第一感觉就是简洁、大气。墙面正中“昊天钢铁”4个大字，浓墨重彩，刚劲有力，彰显大家风范。而作为天津钢铁物流业中的翘楚，“昊天”将要带给我们的会是怎样一种风采呢？怀着同样的期待，我们采访了昊天钢铁集团的执行总裁李金龙。

    天津昊天钢铁集团是1998年成立的民营钢铁贸易企业。创业之初，昊天钢铁抓住钢铁流通业正在走出低谷的有利契机，努力耕耘，不断探索，历经九年时间，终于取得了令人瞩目的成绩。如今的昊天钢铁，下属17个业务部、2个驻外办事处，已经形成矿山开采→钢铁原料供应→钢材销售→房地产开发的钢铁贸易产业链，钢材贸易额近30亿元。谈到企业的发展，李金龙总经理认为，“立足钢材贸易，锁住上下游，多元化发展，打造钢铁物流产业链”是昊天钢铁集团董事长宋泳的经营思想和经营战略的核心。正是在这种经营理念的指导下，昊天钢铁在竞争激烈的钢铁市场中夯实了根基，打出了自己的一片天地。

    专业化抓贸易产业链做多元

    在钢材贸易经营领域，专业化还是多元化，是一个仁者见仁智者见智的问题。针对于此，“昊天”又是如何做答的呢？

    “只有做好钢材贸易，锁住上下游，走多元化之路，打造上下贯通的钢铁产业链，'昊天’才能真正做稳做强。”这是宋泳董事长一贯强调的企业经营之路。

    “抓贸易”最重要。它预示着钢铁流通业的专业化。为了做好这一点，“昊天”首先明确了公司的主营路线，大力发展螺纹、线材，利用资源优势打造出自己在建筑钢材营销领域的声望和品牌。同时，还兼营冷热板卷，以填补空白，丰富自己的业务范围，满足客户的多方位需求，拓展自身的市场，增强抗风险能力。

    现代钢铁贸易，要求通过物流过程中的加工配送，服务终端用户。这属于生产性服务范畴。不管日韩模式还是欧美模式，都是如此。对此，“昊天”意识超前，已经开始钢材产品进行深加工。为了提高钢材产品的技术含量和附加值，“昊天”仔细考察市场需求，研究钢材发展方向和未来形势，建立了钢材加工生产线，以满足客户的深层次需求。钢材产品的深加工，一方面增加了钢材的经营利润，另一方面，也培养和拓展了“昊天”的客户群，为企业的发展打下了坚实的基础。

    “锁住上下游”。上游是指铁矿石和原材物料。为了实现锁住上游的目标，“昊天”在承德拥有自主开发的矿山。开发矿山，坐拥铁矿砂，在当前钢铁原料如此短缺的情势下，既可规避钢材贸易的风险，获得较好的利润；同时，又可向中小钢厂提供原料，而他们的钢材产品，又为“昊天”提供了稳定的货源。近年来，“昊天”集团在经营成品钢材的同时，也开始经营钢坯、焦碳、生铁、矿粉等上游原材料，大大稳固了“昊天”的市场，也为企业带来了良好的经济效益。

    下游是指钢材的消费和使用环节。