首钢销售公司中厚板销售处采用灵活的营销策略，主动优化产品结构和流向，完成了总公司中厚板3月份销售任务指标。船板占内销总量的36.66%，直供比达到了63.47%。

    做好资源平衡和市场营销工作。中厚板销售处在3月份合同缺口较大的情况下，扎实做好协议资源量安排，大力开展高附加值产品营销，优先保证船板资源的分配和落实，并通过控制订货品种和规格来掌握订货进度，随时进行调整，完成了合同进度节点要求。

    配合首秦4300热处理设备投产，大力开展正火板营销工作。中厚板销售处针对首秦公司新上线的热处理设备状况、能力水平、品种开发与取证情况，采取多种形式进行广泛宣传，及时了解正火板市场需求，积极组织销售合同，从渠道建设上积极开发新客户、挖掘现有客户潜力。并在资源安排上优先给予保证，全月组织正火合同8000余吨，为首秦热处理设备的顺利开展打好基础。

    协调做好服务，全力保证首钢京唐公司工程建设用中厚板需求。中厚板销售处要求凡是涉及首钢京唐公司工程的合同执行优先评审、优先排产、优先检验、优先发运，每天都对首钢京唐公司的每批合同按订单进行三地数据的采集、统计和跟踪，做到动态管理、实时监控，保证3000多吨中厚板及时送到首钢京唐公司指定地点。