巴西淡水河谷欲提价20%博弈铁矿石谈判

    2008年度铁矿石长期合同谈判刚刚落定，看似“吃亏”的巴西淡水河谷公司终于表态。4日从中国钢铁工业协会和多家钢厂了解到，淡水河谷公司已经通知了部分中国钢厂客户，要求提高已经签订的铁矿石长期合同价格，将亚洲用户的价格与欧洲用户的价格持平。

    国内钢厂并没有接受淡水河谷的“提价”要求，不过，分析人士认为，这一风波将对2009年度铁矿石长期合同谈判产生影响，而新年度谈判还有两个月又将开战。

    淡水河谷提价20％?

    4日，中国钢铁工业协会内部人士表示，最近已经接到多家国内钢厂的反映，称收到巴西淡水河谷的通知，要求把已经签订的铁矿石长期合同价格提高到与他们的欧洲客户相同的水平。

    确实有部分大型钢铁企业收到了提价通知，这些钢厂表态，要看中国钢铁工业协会的态度再作定夺。

    4日，有外电称淡水河谷此次将提价20％，针对这一消息，巴西淡水河谷4日发表声明，称对价格提高20％的消息无法确认，并称巴西淡水河谷一直在与客户沟通，以能够达成双方都满意的商业合同，这种沟通包括对质量、数量和交货期的讨论，这种工作没有间断过。

    据了解，此次淡水河谷的“提价”要求并没有被国内钢厂所接受，供需双方也已经开始在沟通，淡水河谷甚至对有的钢厂提出，如果无法达成“提价”一致，可能会拒绝发货或者调整品位比较低的矿石进行出口。

    由于欧洲进口巴西淡水河谷的矿石比亚洲多，另外欧洲到巴西的海运距离也比亚洲近很多，淡水河谷从多年以前供给亚洲和欧洲钢厂的铁矿石基准价格就是不一样的，虽然之后每年的涨幅基本一致，但“欧洲价格”与“亚洲价格”随着矿价的不断上涨差距也就越来越大。

    今年上半年淡水河谷与钢厂达成的2008年度铁矿石长期价格协议显示，与欧洲最大钢铁公司之一英国克鲁斯集团达成的南部粉矿离岸价上涨65％，每干公吨度基价1.3441美元；卡拉加斯粉离岸价上涨66％，每干公吨度基价1.4060美元。而与中国最大钢厂宝钢达成的南部系统粉矿和卡拉加斯粉矿的基准价格分别为1.1898美元/干吨度和1.2517美元/干吨度。“亚洲价格”比“欧洲价格”低了12％~13％。

    如果参照“欧洲价格”定价，中国钢厂进口南部系统粉矿和卡拉加斯粉矿今年要上涨83％。

    博弈铁矿石谈判

    淡水河谷为什么打破常规突然要求“提价”，一位钢铁业内人士透露，在与巴西淡水河谷方面交流中，对方曾指出，淡水河谷是目前唯一还提倡签订长期合同的矿山公司，公司并没有赞成澳大利亚矿山企业的铁矿石现货指数定价。

    在2008年度铁矿石长期合同谈判中，澳大利亚的两家矿山公司拿到了比巴西淡水河谷更高的供应价格，从而使运行了28年的传统铁矿石长期乃年度合同谈判基本被打破，目前“长协”这一条还没有被改变，而必和必拓方面很早就提出了根据现货指数来定价的“创新”机制。

    对此，业界认为2009年的铁矿石谈判将更加困难，预计巴西淡水河谷也不会再去争抢“首发价”，但却没有料到，淡水河谷在谈判前就开始先发制人，以平衡澳大利亚矿石供应商在7月获得的更高的矿石协议价。

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